Quanto cobrar para criar um site
"Quanto custa um site?" é a pergunta que trava todo freelancer de web. A resposta honesta é: depende do que o site precisa fazer. Um preço fechado sem entender o escopo é chute, e chute quase sempre sai barato demais. Este guia mostra como pensar o preço por tipo de site e o que faz ele variar.
Primeiro: que tipo de site é?
- Landing page (1 página): foco em conversão, um objetivo. Mais rápido, mas exige boa copy e um bom acabamento.
- Site institucional (5-8 páginas): home, sobre, serviços, contato. O feijão com arroz da maioria dos pequenos negócios.
- Blog / site de conteúdo: institucional + CMS para o cliente publicar sozinho. Soma a parte de treinar o cliente.
- E-commerce / loja: catálogo, carrinho, pagamento, frete. Outra categoria de esforço e de responsabilidade.
- Sistema / web app:login, painéis, regras de negócio. Aqui "site" vira software — precifique como projeto de dev.
E a landing page? (o tipo que mais gera dúvida de preço)
A landing page é o tipo de site que mais confunde na hora de precificar — e o erro clássico é cobrar barato "porque é só uma página". O valor não está no número de páginas, e sim no resultado: ela existe para converter. Como esse caso tem regra própria, escrevemos um guia só sobre ele: quanto cobrar por uma landing page.
O que faz o preço subir (e você precisa perguntar antes)
- Quem escreve os textos e produz as imagens: você ou o cliente?
- Layout do zero (design) ou template adaptado?
- Quantas páginas e quantas rodadas de ajuste estão inclusas?
- Integrações: formulário, WhatsApp, pagamento, e-mail marketing, analytics.
- Responsivo (celular) e otimização de velocidade/SEO básica — sempre inclua.
- Prazo apertado ou manutenção mensal depois da entrega (isso é recorrente, cobre à parte).
Por projeto, não por hora
Para site, cobrar por projeto costuma ser melhor que por hora: o cliente quer previsibilidade e você é premiado por ser eficiente. Mas para chegar ao valor do projeto, calcule por dentro quantas horas ele consome (design + desenvolvimento + revisões + reuniões), aplique seu custo-hora real e some a margem. Só depois converta para um número fechado.
Não sabe seu custo-hora? use a calculadora de preço freelancer para partir do seu custo e da sua meta, não do medo. O raciocínio geral está em quanto cobrar como freelancer.
Entrada, parcelas e escopo fechado
Site é projeto com começo, meio e fim — peça entrada (30-50%) na aprovação e o restante na entrega, e deixe o escopo fechado por escrito. Sem escopo definido, todo "só mais uma pagininha" vira prejuízo.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar por uma landing page?
O preço de uma landing page não vem do número de páginas (é uma só), e sim do resultado que ela gera: converter, vender, captar lead. Cobrar barato 'porque é uma página' é o erro clássico. Calcule pelas horas reais do escopo (copy, design, integrações), aplique seu custo-hora e ajuste pelo valor que aquela página traz para o cliente.
Cobrar por site é melhor por hora ou por projeto?
Por projeto, quase sempre. O cliente quer previsibilidade e você é premiado por ser eficiente em vez de punido. Use as horas estimadas só como cálculo interno para chegar ao valor fechado do projeto, com escopo definido por escrito.
Transforme o preço em proposta
Depois de definir o valor, o que fecha o contrato é apresentar escopo, prazo, condições e validade de forma profissional — não um número solto no WhatsApp. Monte em minutos e envie um link limpo: criar minha proposta. Veja também como estruturar a proposta.