Quanto cobrar como freelancer: um cálculo simples que funciona

Cobrar barato demais é o erro mais comum de quem começa a trabalhar por conta própria no Brasil. O cálculo abaixo leva 10 minutos e dá um piso realista para qualquer orçamento.

Passo 1 — Seu custo-hora real

Some seus custos mensais de trabalho: pró-labore desejado, impostos (MEI ou Simples), equipamentos, software, internet, previdência. Divida pelas horas vendáveis do mês — não 160h, mas algo perto de 100h, porque parte do seu tempo vai para prospecção, reunião e administração.

• Exemplo: R$ 8.000 de custo total ÷ 100h vendáveis = R$ 80/hora de piso.

Passo 2 — Estime as horas com margem

Estime as horas do projeto e multiplique por 1,3. A margem de 30% cobre o que sempre aparece: retrabalho, feedback extra, imprevistos. Projeto de 40h vira 52h × R$ 80 = R$ 4.160.

Passo 3 — Ajuste pelo valor gerado

Custo-hora é piso, não teto. Se o projeto gera resultado mensurável para o cliente (mais vendas, menos custo), precifique uma parte desse valor. Um site que traz R$ 20 mil/mês em pedidos vale mais do que as horas que você gastou nele.

Como apresentar o valor sem perder o cliente

1. Nunca envie número solto no WhatsApp. Valor sem contexto vira leilão.
2. Apresente dentro de uma proposta com escopo fechado — o cliente compara o valor com o que recebe, não com o orçamento do concorrente.
3. Divida o pagamento (50/50 ou por marcos) para reduzir a barreira de entrada.
4. Dê validade de 7–15 dias para a decisão não se arrastar.

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