Quanto cobrar para gerenciar redes sociais

Precificar social media é onde muito freelancer se perde: o trabalho é contínuo, invisível quando dá certo, e o cliente quase sempre subestima o esforço. O erro clássico é cobrar "por post" um serviço que na verdade é estratégia, produção, publicação e atendimento. Este guia mostra os modelos que funcionam e como chegar ao seu número.

Os três modelos de cobrança

1. Pacote mensal (fee): o mais comum e o mais saudável. Um valor fixo por mês cobrindo um escopo fechado (X posts, Y stories, Z plataformas, relatório mensal). Previsível para os dois lados e protege você do trabalho infinito.
2. Por entrega (por post/arte): útil para demanda pontual ou cliente que só quer volume. Risco: ignora o tempo de estratégia, legenda, agendamento e resposta. Se usar, precifique o pacote de produção, não o clique no botão publicar.
3. Por plataforma:cobrar por rede gerenciada (só Instagram; Instagram + TikTok; + LinkedIn). Cada plataforma nova é mais produção e mais atendimento, então cada uma soma ao fee. Não entregue "todas as redes" pelo preço de uma.

O que quase sempre fica de fora do escopo (e deveria estar no preço)

• Planejamento e calendário de conteúdo (a parte estratégica).
• Produção de arte e legenda, não só a publicação.
• Respostas a comentários e DMs (community management) — combine limite.
• Relatório de resultados no fim do mês.
• Reuniões, aprovações e rodadas de ajuste — defina quantas estão inclusas.
• Tráfego pago (gestão de anúncios) é serviço à parte, nunca embutido de graça.

Como chegar ao SEU preço (não ao do vizinho)

Faixas de mercado existem, mas copiar o preço do concorrente é como vestir a roupa dele: raramente serve. O número certo sai do seu custo e da sua meta. Estime quantas horas por mês aquele cliente consome (produção + atendimento + reuniões), aplique seu custo-hora real e some a margem. Um pacote que parece caro por post costuma ser barato por hora quando você conta tudo que faz.

Para fazer essa conta em minutos: use a calculadora de preço freelancer — ela parte do seu custo e da sua meta de renda, não de um chute. Veja também o raciocínio geral em quanto cobrar como freelancer.

Reajuste e retenção

Social media é relação longa: combine reajuste anual desde o começo (na proposta) e revise o escopo a cada trimestre. Cliente que cresce pede mais e o seu fee precisa acompanhar. Deixar isso claro no papel evita a conversa difícil lá na frente.

Do preço à proposta

Definido o valor, o que fecha o contrato é apresentar tudo de forma profissional: escopo do pacote, o que está e o que não está incluído, prazo, forma de pagamento e validade. Monte isso em minutos e envie um link limpo no WhatsApp: criar minha proposta. Se ainda tem dúvida sobre a estrutura, veja como fazer uma proposta comercial.